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Module 1 – Training 4

창업의 필수행동

 

 

 

이번 과정에서는 창업에 있어 필수적인 행동들에 대해서 알아보고자 하는데요,혹시 여러분이 평소에 부족한 행동은 없나 살펴보세요.

 

•고객이 갖고 있는 문제점을 살피고 해결하기

창업을 하시는 분들 중 대다수는 고객들이 원하지도 않는 문제에 대해 집중하고 있습니다.가장 좋은 방법은,문제를 먼저 살피고 문제를 고칠 해결책들을 고민한후,그것을 사업과 연결시키는 것입니다.문제를 파악한 후 해결책을 고민할 때에는 해결책이 정말로 문제 해결하기 최고의 방법인지 고민해야 합니다.해결책에 대해 고객들의 두가지 반응이 있습니다.

“있으면 좋네” 또는 “꼭 있어야 한다”

비지니스는 문제를 명확하게 해결할 해결책을 제공하기 위해 존재합니다. 여기서 “문제”가 사람들이 매일매일 생각하는 고충인지 체크하세요.또는 여러분의 비지니스가 없어진다면,사람들의 삶이 힘들어질지 체크해야 합니다. 만일 위와 같이 절실한 문제에 대해서 해결하는 비지니스가 아니라면,여러분의 창업도전은 힘들게 될 수밖에 없습니다.

 

예시–Dropbox

Dropbox는 사람들의 문제를 명확하게 해결하였습니다.

1-파일의 업로드를 편하게

2-파일의 공유를 타인들과 편하게

3-일정크기의 저장량 무료제공

 

창업을 할때에는 여러분이 타겟하는 고객의 문제점을 명확히 해결해주는 비지니스를 하세요.

 

•처음부터 멀리보지 않고,한명의 고객을 받는 것에 집중하기

만일 여러분의 창업아이디어에 돈을 지불하는 첫 고객을 받았다면,거기서부터 비지니스 성공이 시작되는 것입니다.만일 첫 고객을 받을 수 있다면,다음 고객을 받고,그렇게 차차 고객을 늘려가야 합니다.

 

•조건이 완벽해지기 기다리기 보단,생각하는 것을 실천에 옮기기

대다수의 사람들이 창업을 할 때 여러가지 핑계를 댑니다.

자본금이 필요하다,공동창업자가 필요하다,명함이 필요하다,로고가 필요하다 등등. 사실 이런 핑계들이 사람들의 창업 길을 가로막고 있습니다.이런 것들은 정말로 불필요한 핑계들입니다.

“공동창업가가 필요해”

“디자이너가 필요해.”

“투자를 받아야해”

“마케팅 공부를 해야돼”

“개발자를 찾아야 돼”

“먼저 취직한 후 여러가지 기초들을 배워야해”

다시 한번 말하지만,위의 핑계들로 창업을 안하게 된다면 평생가도록 창업을 못 해볼 가능성이 큽니다.

 

•온라인비지니스라고해서 온라인부터 뛰어들지 말기

온라인비지니스라서 해서 온라인에서 시작해야된다고 많은 분들이 착각하십니다.

분명 이 글을 보고 계시는 분들 중에 프로그래머인 분들도 계실 겁니다.보통 프로그래머인 분들이 만드는 웹사이트나 소프트웨어는 고객들보다는 자신들이 좋아하는 것을 만들 확률이 큽니다.

웹사이트나 어플리케이션을 야심차게 만드는 회사들은 대부분 망합니다.망하면 그만인데,그때까지 소요된 비용 및 시간을 생각하면 망한게 보통 망하는 게 아닙니다.

가장 좋은 방법은 아이디어 검증을 먼저 한 후,상품이나 서비스를 만드는 것입니다.

 

예전에 예술가와 협력한 티셔츠를 팔고 이를 통해 사회적 환원을 하게 되면,사람들이 모두 와서 사갈 줄 알았습니다.몇 달간 웹사이트를 만들고 예술가와 서로 계약을 하고  NGO와도 협력계약을 맺었죠.피팅모델과의 사진촬영도 했고 모든 것의 준비는 끝났습니다.웹사이트 디자인도 멋졌죠.예술가,NGO들도 기뻐하고 저도 기뻐했죠.

(아래그림은 해당 웹사이트 모습입니다.글로벌시장을 목표로 한 것이죠,지금봐도 웹디자인은 멋지다고 생각합니다 😎 )

위의 모습이 여러분의 창업과정과 비슷하다고요?

슬프게도 회사는 위 프로젝트를 런칭했지만 얼마 못가,저조한 사업으로 접게 되었습니다.저희는 자아도취에 빠져있었던 것이죠.

 

위의 예와 같이 웹사이트와 어플리케이션을 미리 만들고 비용을 낭비한 적이 있었나요?

 

•대박을 꿈꾸지 말고,지속력을 갖고 차근차근 성장하기

앞서 말했듯이 비지니스에 있어서 지속력은 상당히 중요합니다.초창기에 일정한 시간이 지나고나서,특정시점에서 잠재력이 폭발할 때가 있습니다.그리고 그런 잠재력은 매일매일 여러분이 무엇을 하느냐에 따라 달려있습니다.

매일매일 무엇이 중요한지 목표를 정하세요.온라인비즈의 지속력은 구독자수를 늘리는 것에 있습니다.저희가 노력하는 것은 하루에 좀 더 많은 구독자를 확보하는 것이고 ,그것이 매일매일을 지탱하는 원동력이죠.

이와 같이 매일매일 무엇에 집중하고,무엇을 습관들이느냐가 비지니스 성공에 있어 중요합니다.

지금은 유명한 페이스북도 하버드생들을 끌어모으는 데에 먼저 집중을 했습니다.그리고 다음 학교를 끌어모으는 데에 집중을 했고,그리고 나서는 아이비리그 대학들을 공략했죠.지금은 굳이 언급 안할 정도로 성장했죠.

 

•창업시 시간을 너무 공부하는 것에 소모하지 않기

예전에 창업을 같이 한 친구가 있었는데,그 친구는 매번 새로운 것을 배우기 원했습니다.그래서 마케팅관련지식도 찾아보고 시간이 나는데로 공부를 하면서 사업을 운영해갔죠.저도 그 친구와 지식을 공유하면서 시간을 소비하기도 했습니다.그 친구는 하루에 몇시간씩 서로 지식을 공유하고 새로운 것을 얻어나가자고 했고,그렇게 저희의 운영방향이 흘러갔습니다.

정말 바쁘게 시간을 보냈죠.

결과는??

사업에 있어서 필요한 행동을 실행할 때 시간이 부족했고,결국 성과도 없이 흐지부지 하게 되었습니다.창업에 대한 공부보다는 어떤 것이라도 실행한 후 창업을 경험하고 직접 느끼면 훨씬 더 공부가 많이 됩니다.

자신에게 부족한 점은 위 항목에서 어떤 것들이 있나요??그것들을  알려주세요.여러분은 부족한 점에 대해 항상 인지하고 고쳐나가도록 노력해야 합니다.

Homework