Module 10 – Training 3

마케팅전략 15

10-3

여러분이 기존에 제공하는 제품이나 서비스가 있을때,가격을 인상하는 방법이 있습니다.기존의 제품은 그대로 두고,추가혜택이나 이점들을 추가해 가격을 인상한 옵션을 하나 더 두는 것이죠.

가격을 인상하게 되면 여러분은 판매갯수가 적더라도 수익면에서는 더 높아질 수 있습니다.1만원짜리 20개 파는 것보다 2만원짜리 11개 파는 것이 수익이 더 많이 남죠.

단,여기서 가격인상에 대한 정당한 이유가 있어야 합니다.기존옵션과 다른 이점이 왜 타겟고객에게 중요한 영향을 미치는지 기술할 수 있어야 합니다.자신이 타겟고객이라면 정말 그 추가된 이점이 중요한지 생각해보세요.