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Module 5 – Training 7
검증규칙
이제 여러분은 이제까지 생각해내신 아이디어 중 한가지 아이디어를 갖고 검증을 할 것입니다.
하지만 그 전에 아래의 규칙을 명심하시기 바랍니다.
•가격은 되도록 낮게 시작
가격은 적당한 선에서 시작하되,최대한 낮은 범위에서 시작하기 바랍니다.가격은 언제든 올릴 수 있으니까요.여기서 말하는 적당한 선이란,여러분이 제공하는 가치를 고려했을때 최소한 “이 가격”은 받아야겠다라는 선입니다.
서비스를 할 계획이시고,이에 대한 가격을 못 정하겠다면 아래의 대략적인 금액 범위를 참고할 수 있습니다.
상담 또는 코칭: 시간당 2만원 ~ 15만원
리포트 또는 E-book: 5천원 ~ 5만원
교육과정 프로그램: 5만원~ 50만원
정기구독 서비스: 월 2만원~5만원
•하루동안에 최대한 검증을 끝내기
시간이 많이 주어지면 주어질수록 게을러지는게 사람 심리입니다.최대한 24시간 동안에 모든 방법을 동원해서 많은 고객을 확보하려고 하세요.그렇게 하기 위해서는 “적극적” 으로 사람들에게 다가가야 합니다.또한 최대한 실시간으로 응답받을 수 있는 것을 활용하는 것이 좋습니다.예를 들어,단순히 재능마켓에 서비스를 업로드하고 주문을 기다리기 보다,그 재능마켓 서비스 URL을 카카오톡을 통해 지인들에게 알리는 것이 더 좋은 방법입니다.또한 전화나 채팅방법도 좋은 방법입니다.
•마케팅 비용을 소비하지 않기
검증에 필요한 것은 사람들이 여러분의 상품,서비스를 원하는지 순수하게 체크하는 것이지,돈 낭비를 하는 것이 아닙니다.
•3-3 테스트 (삼삼 테스트)
3-3 테스트란, 3일 이내에 최소 3명의 선주문 고객을 받아야 하는 규칙입니다.이제까지의 경험으로 평균 3일 이내에 3명 이상의 선주문 고객이 있다면 사업이 지속적인 성장이 가능했습니다.
비용을 지불해야 하는데도 선주문을 하는 고객들은 여러분의 서비스,제품이 가치가 있다고 증명하는 것입니다.만일 여러분이 3일 이내에 3명 이상의 선주문 고객을 얻었다면,여러분의 비지니스 아이디어는 검증에 성공한 것입니다.
만일 3일 이내에 3명의 고객을 못 얻었다면, 검증에 실패한 것입니다.하지만 검증에 실패하더라도 낙담할 필요 없습니다.3-3 테스트(삼삼 테스트)를 통해 어떤 아이디어가 시장성이 있는지 없는지 확인할 수 있었으니까요.그리고 앞에서도 말씀드렸지만 최대한 24시간동안 빨리 검증을 끝내려고 노력하세요.
검증이 잘못된 예
검증을 하실 때 아래의 경우는 피해야 합니다.
•지인이라는 이유로 선주문하는 주문자
지인들이 제품이나 서비스를 마음에 들어하지 않는데,지인이라는 이유로 구매의사 표시한다면 여러분의 검증과정이 방해받습니다.따라서 이런 경우를 피하세요.
•애매한 구매의사
당장 구매의사표시를 하지 않고,뭐 언젠가 기회가 되면 연락하겠다는 사람을 선주문고객으로 여기지 마세요.예의상 여러분에게 말하는 가능성이 있기 때문이죠.또한 제품이나 서비스 내용을 직접 보고 싶다면서 의사결정을 미루는 사람들은 여러분이 제시한 제품,서비스를 정말로 원하는 사람들이 아닙니다.마찬가지로 현재 경제상황이나 기타 이유를 핑계로 주문을 못 하겠다고 하는 사람들도 선주문고객으로 여기지 마세요.정말로 여러분의 서비스,제품이 필요한 사람들은 어떻게 해서라도 돈을 마련합니다.
•강매나 설득에 의한 주문달성
상대방이 제품이나 서비스에 마음을 내켜하지 않는데,설득을 해서 주문받는 것은 피하시기 바랍니다.검증과정에서 중요한 것은 여러분의 서비스나 제품을 얻고 싶어하는 사람들을 체크하는 것입니다.
•처음부터 웹사이트나 어플리케이션과 접목하는 것
만일 여러분이 웹사이트나 어플리케이션에 일가견이 있어서 하루이틀내에 뚝딱 만들 수 있는 입장이 아니라면 처음부터 제품,서비스를 자체 웹사이트나 어플리케이션을 통해 제공하는 것을 되도록 피하시기 바랍니다.이유는 3가지가 있는데 첫번째는 최대한 낭비비용을 줄이고 검증을 실현해나가는 것이 목적이기 때문이고,두번째는 대다수 수강생분들이 아직 저렴하게 웹사이트나 어플리케이션을 제작하는 법을 모르고 계시기 때문입니다.세번째는 비용을 처음부터 들이면 지속적으로 유지비용이 들어 이것이 자칫 여러분에게 부담을 줄 수 있습니다.웹사이트나 어플리케이션 없이도 서비스나 제품을 제공할 수 있는 방법들은 충분히 있습니다.
기존 수강생분들 중 어떤 분들은 구글 드라이브나 Dropbox에 해당 자료를 올려놓고,금액을 지불하신 분들께만 해당 자료에 대해 초대를 허용한 분들도 계셨고,정보를 적은 문서파일을 깔끔하게 PDF로 변환하여 제공하신 분들도 계십니다.
이와 같이 웹사이트나 어플리케이션이 없이 최대한 다른 도구들을 활용하여 제공할 방법을 생각해보세요.비디오 편집 프로그램을 활용할 수도 있고 오디오 녹음을 통해 고객들에게 상품을 제공할 수도 있습니다.
•특정금액을 알리지 않고 선주문고객을 받는 것
선주문고객을 받을 때에는 서비스,제품을 이용하는데 있어 특정한 가격(예:5만원,10만원 등)을 알리고 받으시기 바랍니다.검증과정에서 중요한 것은 비용을 지불해서라도 여러분의 서비스,제품을 이용하고 싶어하는 선주문고객들을 얻는 것입니다.
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