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Module 5 – Training 8

검증실행

 

5-8

 

이제 한주 동안 여러분은 창업아이디어 한가지로 검증을 실행에 옮겨야 합니다.

3-3테스트(삼삼 테스트) 에 근거해서 3일내에 선주문 고객을 최소 3명 이상 얻으려고 하세요.

이 검증단계에서 중요한 것은 여러분이 시장성을 확인하는 방법을 깨우치는 데에 있습니다.만일 3일 이내에 선주문 고객 3명을 확보하지 못했다면,다른 창업아이디어를 가지고 다시 검증작업에 들어가야 합니다.

 

여러분이 검증할 수 있는 방법으로는 아래와 같은 것들이 있었습니다.

1-서비스 무료 제공 후 다음번에 대해 주문받기

2-유료모임개설

3-재능마켓 방법

4-메시지 방법

5-백지에 그림그리기

6-선주문 공지

 

위 방법 말고도,오프라인에서의 접근 등 다른 경로가 있다면 총 동원해서 선주문 고객을 얻으세요.여기에서 알려드린 경로 이외에도 여러분의 창의성을 총 동원해서 모든 경로를 활용하세요.아주머니들을 타겟으로 한다면, 동네 반상회에 참여할 수도 있습니다.

3-3테스트 (삼삼 테스트)에 일찍 성공했다면,거기에서 멈추지 마시고 이번 주 남은 기간 동안에 더 많은 선주문 고객들을 얻으려고 하세요.더욱 많은 선주문을 최대한 모은다면,여러분의 다음 과정이 훨씬 수월하게 됩니다.

그리고 다시 한번 강조 드리면 “수동방식”으로 고객을 끌어모은 후, 수요가 많아지면 그때가서 “자동방식”을 선택하세요.A 라는 주제에 대한 강연으로 선주문을 받았다고 하면,수동방식인 “직접 강연”방식을 제공하다가 수요가 감당이 안되면 그때 가서 자동방식인 “웹사이트를 통한 강연정보 제공”을 하는 것이 좋은 예 입니다.
 

 

오프라인 제품일 때 추가정보

 

오프라인 실제 제품일 경우,가격을 설정하는 부분은 까다로운 부분입니다.왜냐하면 생산가격과 기타비용에 따라 가격이 달라질 수 있기 때문입니다.

혼자 생산할 수 없는 오프라인 제품일 경우,여러분에게 제품을 공급해줄 수 있는 거래처에 대한 조사를 먼저 끝내야 합니다.각 공급처마다 최소주문수량이 있고,해외공급처일 경우 관세 및 운송비도 들어가므로 이에 대해 면밀히 체크할 것을 추천드립니다.

이런 생산비용 및 부가비용을 따진다면 제품 하나당 이익을 내기 위해서 받아야 할 가격이 가늠하기 쉬워집니다.

한편 공급처를 방문하거나 샘플 하나를 주문해서,퀄리티가 어떤지 체크하는 것도 중요합니다.또한 눈앞의 비용절감을 위해 처음부터 한꺼번에 대량주문을 하는 실수를 범하지 말기 바랍니다.한개당 가격을 조금 더 받더라도,최소한의 수량으로 주문을 허용하는 공급처를 알아놓는 것이 처음 시작할 때는 더 유리합니다.여러분이 선주문 받는 갯수보다 초과해서 주문할 위험을 덜 수 있기 때문입니다.실제품이 필요할 경우에는 항상 샘플만 우선적으로 주문한후,나중에 주문이 많아지면 그때가서 수량에 맞게 주문을 하는 것이 위험을 최소화해줍니다.

 

 

추가 정보:신뢰성에 어려움이 있을 경우 해결방법

 

지인들 범위에서 벗어나서 고객을 얻을 때 혹시 신뢰성의 문제에 어려움을 겪고 계시나요?혹시나 그런 상황에 대비해 추가 정보를 알려드리고자 합니다. 신뢰성을 높이는 방법으로는 아래와 같이 몇 가지 방법이 있습니다.

 

1.이미 무료로 제공했던 서비스에 대한 기존 고객들의 추천서나 긍정적인 피드백

2.이제까지 관련분야에서 활동해왔던 경력 및 프로필

3.이제까지 관련분야 책을 보았던 권 수

4.해당지식을 얻기까지 소비한 돈의 액수나 기간

5.인지도 있는 기관에서 일한 경험이나 다른 기관에서 강연을 해본 경험

6.잠재고객분들의 두려움을 없앨 수 있는 보증(기간내에 환불이나 불만족시 세이프유 같은 안전결제 시스템을 통한 환불보증 등)

7.다니셨던 대학 및 전공 프로필

8.상품이나 서비스를 소개할 때 진심을 담아 소개하기

 

위의 방법을 활용해 상황에 맞는 다른 방법도 한번 고민해보시기 바랍니다.

 

 

이제 검증을 위해 멈추지 말고 3일동안 전속력으로 달리세요.

 

대부분 창업을 원하시는 분들은 몇 번 잠재고객에게 다가가면 검증이 완성되는 줄 알고 착각하십니다.페이스북 그룹 등을 통해 글을 올린다고 해도 다수의 글이 올라오는 만큼 실제로 글을 읽는 사람은 몇 십명 안팎이 대부분입니다.만일 몇 번 잠재고객에게 접근한 후 포기를 한다면, 최소 1000명이 자신의 메세지를 읽고 접했는지 스스로 물어보세요.기억하세요,여러분은 적극적으로 잠재고객들에게 다가가야 합니다.아무도 혼자 있는 여러분에게 스스로 찾아오지 않습니다.멈추지 말고 달리세요!

 



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